她悄悄观察彭燃，他走得很慢，看得很仔细，时不时会停下来，听老梁总介绍物件的来历和故事，但他脸上始终没有什么明显的表情，他就像一座沉默的冰山，让人无法窥探其内心真实的想法，跟早上那个跟她拌嘴嬉笑的彭燃完全是两个人。

简单的午餐后，稍作休整，沃姆一行在梁总等人的陪同下，一个车队驶向了武商旗下最引以为傲的旗舰商场——位于武汉最繁华地段的“武商国际广场”。

王欣彤跟着队伍走进商场，感觉自己像刘姥姥进了大观园，她去过不少高档商场，之前为了沃姆的项目，还做过武商的调研，但是这样身临其境，看到如此集中、如此顶级的品牌阵容和如此极致的购物环境，还是让她暗暗咋舌，商场里客流不算摩肩接踵，但往来顾客衣着光鲜，消费力可见一斑，她不禁暗想，武汉人民的消费能力和对高端消费的追求，远超她的想象。

商场的总经理亲自带队，一边引导参观，一边详细介绍商场的运营情况、客流特点、会员体系、营销策略等。王欣彤听得很认真，这些都是零售业翘楚宝贵的经验，武汉之行不白来，她心想。

参观完毕，众人来到商场顶楼的会议厅。商场总经理直接切入主题，开始详细介绍武商方面为吸引沃姆入驻所能提供的各项“极具竞争力”的优惠条件：极佳的地理位置、五年免租期、联合营销宣传支持、千万权益活动投入、会员数据共享条件优厚得令人心动。

王欣彤清楚了，原来招商会不过是对外的“幌子”，武商他们真正渴望的，是引进沃姆旗下的高端精品超市品牌，沃姆的国际品牌影响力和成熟的运营模式，能为武商的商场注入强大的品牌号召力，通过差异化竞争来显著提升武商系统的品牌形象和市场地位，从而在激烈的同业竞争中拉开差距。而沃姆，除了获得武商优质的门店位置和优惠条件，更能共享武商深耕本地市场多年积累的庞大、高价值的会员资源，加速其本土化布局。

既然这样，那她来干什么呢，王欣彤看着彭燃依然高冷的脸，他今天从始至终沉默寡言，而对面武商梁总一行依旧神色紧张，丝毫不敢懈怠，好像等待老师宣判分数的学生。至此，她彻底明白了，她不过是他们这场谈判中的一个“润滑剂”，风驰的系统在这场强强合作的条件中微不足道的“添头”。

果然，梁总将目光转向了她，笑容满面地说：“王总监，辛苦你从广州远道而来，我们武商对智能化系统也非常重视，上次沃姆开业，我们同事亲自体验了沃姆的收银和会员系统，赞不绝口，回来以后他们就提交了系统升级的建议方案给我，接下来，能否请王总监为我们武商的各位同事，详细介绍一下？”

既然清楚了自己作用，王欣彤也很乐意当好这个“筹码”。她收打开随身带来的笔记本电脑，连接投影，面向武商的高管们，开始清晰、条理地介绍风驰为零售业量身打造的整体技术解决方案。她从智慧物联、数据中台、聚合支付、会员权益等多个维度展开，结合沃姆项目的实际应用案例，深入浅出的阐述，就像上次在沃姆投标时一样，讲解自信而流畅，演示生动而直观。武商的高管们听得频频点头，连原本只是“配合演出”的梁总，眼中也露出了真正的兴趣和赞赏。

演示结束，梁总率先鼓掌，毫不吝啬地夸赞：“精彩！太精彩了！王总监的讲解真是太棒了，专业又务实，把复杂的技术问题讲得通俗易懂，我这个外行人都听得清清楚楚，合作意向书今天就会发给风驰，我们武商未来的系统升级改造，就拜托风驰，拜托王总监了，”

王欣彤微笑着致谢，目光却不由自主地飘向彭燃，他也正看着她，他嘴角几不可察的晚了一下，然后，在无人注意的瞬间，他极其快速地朝她眨了眨眼，就像高中时参加物理竞赛，两个人一路过五关斩六将时一样，那是他们两人才懂的计划顺利推进成功的默契。

王欣彤回到座位，彭燃也终于开口，说了今天所有议程中唯一一段篇幅较长的话，他的声音平稳有力，在安静的会议室里更显得掷地有声：“武商是非常值得我们沃姆尊敬的企业，数十年深耕，底蕴深厚，家国情怀。梁总志向高远，眼光独到，也是我很佩服的企业家，我相信，沃姆与武商，若能达成合作，必将是优势互补、强强联合，实现真正的共赢。”

王欣彤看到，梁总听完这番话后，脸上紧绷的肌肉肉眼可见地松弛下来，眼中掠过一丝如释重负的欣喜。

而她，内心也很欢喜，她虽然只是这场谈判中扮演一个意想不到的、却又恰到好处的陪衬角色，但是她甘之如饴，因为彭燃那份不动声色的关照，还有认可……