打算找渠道大批量卖货后，她就不得不考虑装箱的问题，但是纸箱订购也需要不少钱，又得找工厂。后来是她看见家里放油罐的竹篓，来了灵感。油罐都是土陶罐子，拿的时候手滑了，或是不小心碰倒摔了，都很容易碎，编个竹篓套着，不仅方便拿取，也不容易磕碰坏。

家里的各种竹编都是阳老爹阳兴学做的，阳志国阳志伟都跟老爹学过也都会，但编得最多手艺最好的还是阳兴学。正好冬日农闲了，肖凤就跟屋后竹林砍来了竹子，要跟阳兴学学着编竹筐来装自己的油辣子。

阳兴学自然高兴教她，只她这才开始学的功夫，做出来的雏形丑陋粗糙，结构也不紧密，肯定不能用。最后这次用的这些竹筐子当然都是阳兴学给她编的。

光有大竹筐当然不够，那么多瓶瓶罐罐堆一起，走在路上摇摇晃晃的太容易磕碰了。为了隔开每一个罐子，确保紧紧挨着又不会互相碰撞，阳兴学专门套着罐子编了网格托盘，纵五横十，一托就是五十罐，这样再摆进大竹筐，就不容易磕碎了。

肖凤想来想去，决定给陈家送一托，但阳志邦劝她说陈家人不多，吃不完放过期了也是浪费。于是最后她才减了又减，专门请阳老爹给编了个精巧的小竹筐，正正好装进去二十罐，拎着也更体面，正适合送陈家。

见小娜也这样劝自己，她越发觉得那二十罐也没有什么宣传的希望了，庆幸自己听劝。所幸送那么些，她也还送得起。

只是，回味了下，小娜这话，怎么好像不止是在说她送油辣子的事情。想到刚刚她问陈思道怎么没来时有些隐隐失望，肖凤不禁怀疑她是真的对陈思道动心了。但又有这出话，难道是陈家父母不看好他俩，有意阻挠？

“陈家这边跟我们生意使不上力没事，以后陈思道要吃，你别给他送，我叫他掏钱跟我买，咱俩把这钱赚了。”姚小娜说，反正她家那桃酥她没搞到几个顾客，但陈思道正好就是那个常客。

“啊？好……”肖凤愣了愣，大笑起来，“哈哈哈哈哈哈哈！”

她刚还担心小娜跟陈家这事儿上面吃亏呢，是她想多了。就算小娜真的和陈思道交往了要在一起，她这样直爽又聪慧的女人，怎么可能就容忍自己受委屈。

随后，肖凤又和阳志邦登门拜访了杨老师覃老师夫妇，还有马艳妮李耀辉夫妇。

*

“志邦，真的，我谁也不服就服你！那回你结婚大家吃饭，你说先成家后立业，我以为你跟我死装呢！结果，谁曾想你来真的，还真先成家后立业，转头这就考大学深造了。”李耀辉啪啪拍着阳志邦肩膀，又竖着食指点点点。

他已经有些醉了，早忘了要在老师们面前保持形象，领带也扯得歪了，端着酒杯脚步虚浮地走到阳志邦的椅子后倚着，没口子地称赞又抱怨。

阳志邦起身扶着点他，哭笑不得地听着，“我真的羡慕你，你就是我爸妈眼里的别人家的孩子。兄弟，苟富贵勿相忘！以后有什么好事儿，记得带上哥哥！哥哥赴汤蹈火……欸？干什么！”

他说得正起兴，被人揪了耳朵拧回头去，正要发火，眯眼一看是马艳妮，“嘿嘿老婆……哎呀老婆轻点……”

马艳妮一把薅过他脖子扯了人就要往外走，不忘回头歉意地笑着说，“王老师赵老师，覃老师杨老师冯老师，不好意思啊，这醉得给你们丢人现眼的，我先带他回去了，等他酒醒再跟你们赔罪。”

说着又看看在座的同学，“同学们大家不好意思了啊，我和耀辉先走了，你们尽兴啊，回头有空咱随时再聚！”

几位老师不以为意地笑着摆摆手，同学们也都回了招呼，有几位还起身来要跟着送。肖凤和阳志邦交换了个眼神，示意他继续陪着，自己也转身就跟着往外送。

这酒席就是为了阳志邦考取西部大学专门组的局，他早先也就一一打电话邀请了要好的同学们，而几位老师是专门上门请的，除了实在有事没来的，任教过他的老师基本都来了。唯一没任教的是王老师，他是县中专的校长，就住在覃老师家楼上，是覃老师给请来的。

刚招呼大家饭吃得差不多了，要送的油辣子也一一送了，该介绍也介绍完了之后，她就准备去和饭店的副总经理谈生意。马艳妮知道她的打算，他们昨天去她家拜访的时候就说了，于是就要自己陪着一块儿去谈。

马艳妮和李耀辉国庆时刚结的婚，两人家境都很好，婚礼就是订在这个国营大饭店举行的，远道而来的宾客也都安排在国营大饭店里住。阳志邦带着肖凤一起来吃酒随礼，还体验了下大饭店豪华的住宿条件。

她婚礼在这里办的，家里人脉七七八八的本也就认识，想着能帮肖凤一把也好。两人刚和饭店的钱副总经理谈完回来的，不想马艳妮一个没看住的功夫，李耀辉就喝成那样了。

钱副总开始还以为肖凤是要把油辣子供应到他们后厨，本还为难，但坐下来详聊之后，才知道肖凤只是想上他们的销售货柜。

那货柜就在大堂西侧，上面除了端午国庆过年摆些饭店的节庆礼盒，别的就一些见惯了的罐头白糖麦乳精之类，就是本地国营食品厂产的。但其实没什么生意，除了节庆礼盒员工们大力推销，别的几乎是放到过期了都无人问津。

倒是大堂东侧的烟酒茶叶专柜生意好，有些外地来的大老板，都会在大堂沙发那里会客聊天，干坐着聊哪里行，总要抽上几支烟泡上几壶茶喝上几杯酒。

本来两个货柜是各一个售货员的，结果最后两个售货员都呆在东侧柜子忙活了，西侧柜子偶尔偶尔有客人来看，这边才顺带去招呼招呼。

肖凤也不指望油辣子上他们这个货柜能一下子卖出去多少，但是只要摆上这里，那也是个很好的广告位。县里最好的大饭店都摆着，肯定在本地是多少有些知名度的，大家看眼熟了，不在这里买，在别处买，不也照样的买的她肖凤的产品吗？

“倒扣分成？他们要分多少啊？”阳志邦掬水洗脸，问到。

肖凤四仰八叉地摊在床上，“30%，他开始还要的35%，磨了好会儿才说30%，要不是有艳妮一起帮忙，他其实都支支吾吾不想上。啧，也不是，我觉得他是想要好处。艳妮也私下和我说这个钱副总会收好处的，只是收的方式很隐晦。”

“好处？送钱？也对，就算是倒扣分成，也是归饭店的，他也不能直接全拿到。”阳志邦的声音闷在毛巾里，“不过，可能他也看不上这油辣子里分八角一块的吧。”

肖凤嗤笑一声，“因为他们那特产专柜的东西根本卖不出去，八角一块的饭店都难赚，别提到他头上了。”

“那你还跟他们签合同？”

晃了晃挂在床沿的那条腿，肖凤理所当然地说，“签啊，为什么不签？那么好的位置，卖不出去就摆着给人看摆过期了我都愿意。”

阳志邦拧了毛巾出来，擦着头发笑问，“那以后他要是问你要好处，你给吗？”